五岳资本参投C轮、D轮的消费零售独角兽「KK集团」,完成10亿元E轮融资|N5·Future

国内领先的新零售生态企业KK集团已于近日完成10亿元E轮融资。此次新一轮融资由CMC资本领投,洪泰基金、Kamet Capital、黑蚁资本、渶策资本跟投,此外,经纬中国等部分老股东也继续跟投。光源资本担任本轮融资的独家财务顾问。此前,五岳资本N5Capital是KK集团C轮、D轮的机构投资人。

 
                                                                                                                                                                         KK集团历轮融资图
 

KK集团创立于2015年,旗下拥有「KK馆」、「KKV」、「THE COLORIST调色师」等多个连锁零售品牌。其中「KK馆」聚焦进口品集合,是目前国内最大的进口品集合店品牌;「KKV」主打生活方式集合,是目前购物中心最热门的主力店品牌之一;「THE COLORIST调色师」则更具代表性,作为国内彩妆集合店业态的创立者,它也是该市场份额和影响力最大的品牌,更一度被外媒如《日经MJ》等当作国内疫后复苏的典型案例进行报道。

 

从早期的单品牌切入零售创新市场,到目前连续成功孵化多个爆品品牌,埋头发展、聚焦核心业务,成了KK集团过去6年未变的主旋律。凭借“创新突破+快速迭代+数据驱动+高效执行”的系列打法,KK集团旗下品牌门店已从早期珠三角地区拓展至全国100多个城市几百家顶级A类购物中心,规模正持续地扩大中。

 

不仅如此,KK集团也首度走出国门,迈出了国际化出海的坚实一步。今年3月,KKV在印尼四大购物中心之一的Central Park成功落地其海外首店,并获得了同场人气、业绩及单量的三冠表现。中国品牌及供应链实力正不断在海外新兴市场崭露头角,对美好生活方式的期待,也超越国界。

 

                                                                                                                                                                         KKV门店
 

凭借突出的综合实力及行业贡献,KK集团也入选了36氪「2020年度中国最受投资人关注创业公司」,并在CB Insights最新发布的零售科技前瞻报告中跻身2019全球唯一实体商业独角兽。

 

受疫情影响,2020年,无疑是艰难困阻的一年。

 

寒冬之中,有限的资源会优先向头部聚集。这是当前整体低迷一级市场里的共识。

 

选择KK集团,首先直接得益于这家公司本身的基本面状况,以旗下品牌KKV为例,据《成都日报》报道,在疫后尚未完全恢复的3月份,其春熙路店当月销售额仍突破了500万元,在随后开出的甘肃首店——兰州中心店——KKV也延续了月均500万的业绩表现,这并非个例,无论是北京合生汇购物中心,还是在上海龙之梦购物中心,亦或深圳大仟里购物中心,它的人气业绩均有着不错的市场反馈。

 

 The Colorist 调色师门店

 

这样的业绩表现直接决定了其良好的单店模型和稳健的盈利能力,不仅如此,KK集团的拓展速度同样保持着极大活力。

 

受疫情影响,实体零售行业普遍不景气,这直接使得目前购物中心掉铺率达到新高,而KKV、调色师等则成了当下为数不多的引流品牌。

 

这是一个错位战的典型案例。过去无论是丝芙兰还是屈臣氏,护肤都是其店内主要品类,而调色师选择了以彩妆为突破点,创立了国内首个聚焦彩妆的集合店业态,同时品牌上偏向年轻大众市场,选择国内外平价轻奢彩妆,加之拥有各类型品牌独家比例超过80%,诸如美国Morphe、韩国Pony Effect等独家知名潮牌,再加上“全场免费试用”、“没有BA打扰自助式购物”等体验型标签,自然更能吸引Z世代的年轻女性客群,这无疑是疫后整体冷清的购物中心们最想招徕的消费者。

 

得益于上述竞争优势,疫后恢复期,调色师正加速低调抄铺,疫后两月内乘势新增了近100家门店,预计到8月底,调色师在全国门店数量将达200+,而这距离其品牌诞生尚不满一年。

 

而调色师7月在沈阳大悦城落地的首个旗舰店型,凭借1000平方米的超大规模,成为目前国内单体最大的彩妆集合店,被一众年轻消费者视为“美妆朝圣天堂”。

 

在整体一级市场普遍低迷的大环境下,五岳资本N5Capital看中其稳健的拓展速度与良好的造血能力。当然从更宏观的视角来看,弹药加速聚集,也在很大程度上表明着KK集团所卡位的新消费领域的热火朝天。

 

随着人均GDP迈过1万国际元大关,中国商业社会全面步入新常态,经济增速趋缓之后,经济增长模式也将由投资主导转向消费主导,这个时候,身处其中像KK集团这样的头部消费企业最需要潜心经营、步履不停,对他们来说,此时此刻就是最好的时代。

 

五岳资本N5Capital合伙人钱坤:

 

和创始人吴悦宁认识多年以来,在他身上能看到优秀CEO具备的基本素质:重细节、执行力强、行事有逻辑有依据,特别爱学习并积极组织化,清楚企业的真实情况和发展阶段,带领团队不断突破。他坚持“站在巨人的肩膀上创新“的理念,让KK少走了很多弯路,为高速发展打下夯实的地基。

 

在上一家基金主导了KK馆的B轮投资,加入五岳资本后,又参与了KK的C轮、D轮融资。在这个过程中与创始人保持着比较高频次的沟通,更加清晰地看到KK团队一直在思考如何升级、创新自身产品的过程——最开始公司只有200平米左右的标准店型的KK馆品牌,然后迭代出1000平米左右的主力店旗舰品牌KKV,由初期的“运营致胜”(KK馆),快速升级“抓住了购物中心红利的优势”(KKV)。而200平米标准店升级至1000平米的主力店,KK依然能够保持坪效不降和投资回报比较好的水平,这是团队在2019年上半年内部讨论“面积越大,溢价能力越强”的认知,快速做出调整的原动力。

 

The Colorist调色师的诞生,则是“品类致胜”的团队智慧和行动力。五岳内部研究发现彩妆普遍出现了系统性机会,2018年-2019年国潮彩妆品类大发展,各种彩妆品牌纷涌而至,整个行业繁花似锦。95%的品牌在线上崛起,但是线下扩张无门。19年5月中旬和吴悦宁讨论KK能不能做一个线下彩妆渠道品牌,而公司两年前已有此意向,随后团队进行讨论、市场考察、产品设计,三个多月的时间The Colorist调色师的第一家店正式开出来了,并且取得了异常火爆的市场效果,产品设计和执行力一流。目前,The Colorist受到消费者广泛喜爱,各大商业地产的也高度重视,在彩妆领域始终保持市场份额第一。

 

现在KK集团旗下各个产品线已实现“供应商供给好产品-大量消费者购买-购物中心纷纷邀请”的正向循环。

 

KK的发展符合我们的预期,究其原因归根于创始人及团队具有永不满足的创新精神和超强的执行力。团队一直处于不断升级自己、升级产品、升级创新。投资KK后的时间里,我一直在保持跟CEO的频繁沟通,每次沟通后双方皆有所得,彼此促进相互成就。