五岳资本合伙人钱坤:创业者要么热爱自己创业的事,要么热爱成功丨N5·Thinking

近日,猎云网在“逆势生长-NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”上发布了创投行业荣誉榜单,五岳资本N5Capital荣获2020「年度最佳消费领域投资机构TOP10」,创始合伙人蒋毅威先生荣获2020「年度最受创业者欢迎投资人TOP20」

 

 

 

图注:五岳资本合伙人钱坤

 

 

五岳资本N5Capital合伙人钱坤博士受邀代表五岳资本出席论坛《新消费时代的投资逻辑》的主题探讨。

 

创业者,要么热爱自己创业的事,要么热爱成功

 

本场嘉宾论坛就消费行业的四大问题展开,分别是:消费行业的“变与不变”、现象级品牌崛起的原因、消费品牌和渠道的关系,以及投资人对创业者寄语。

 

谈及“变与不变”话题,五岳资本N5Capital合伙人钱坤表示,“消费品行业有两件事永远不变:一是便宜,二是质量好。而不断变化的三者分别是——渠道、流量、技术。迎合这三者变化去做改变,并兼顾了满足消费者对便宜和质量好的两个需求的行业,是值得创业者去尝试的。”同时,钱坤提到,微观至会吸引五岳资本去投资的赛道,首先是拥有“大市场”,比如从公司的销售额、市值、规模、体量、投资回报等层面考虑。

 

近年来,现象级消费品牌快速崛起,钱坤认为主要原因来源于三大红利:产品红利、人口红利、流量红利。展开来说,比如产品红利中食品科技的出现,诞生“0”糖含量等健康饮品,受到喜欢喝可乐但是担心胖的人的欢迎;而人口老龄化、新生儿减少,使得代际年龄层发生变化,对应养老产业会迎来新的发展,这是人口红利;而彩妆的快速发展主要得益于流量红利的出现,早年间女孩们化妆通过图文学习,这是需要极大耐心又很有难度,后来视频出现,令化妆成为简单的事,另得益于中国供应链强大彩妆单品成本由数百元降低至数十元,所以彩妆人群获得了普适性,由原先的局限在上班族,低龄扩大至中学生。钱坤说,实际上创业只要占据这三项红利中的一项,就值得去一试。

 

消费品牌和渠道是什么关系?五岳资本合伙人钱坤指出:“博弈关系,用户在谁手里,谁就是王。”原因在于,在当前消费行业中,渠道的效率最高,能够满足用户一站式购物。事实上,很多消费品牌没有品牌价值,因为一位消费者是多个品牌消费者,集合品牌店能满足消费者购物需求;而对应地,品牌想要用户成为品牌自己的,其付出的成本将会更高。反观市场现状是,渠道的选择比较窄,所以渠道更容易出大公司,品牌有可能成为大公司但是很曲折和艰辛。

 

钱坤认为,消费品很容易做成小而美的公司,这是一个越大越难的生意,在越大越难的行业要如何坚持,就是“不断学习”。他说,“以我投消费品行业9年时间的过程中发现,大公司和高管出来的人做消费品的人不容易成功,这和互联网行业创业不同——互联网行业创业从大互联网公司出来的高管成功概率更高。消费品行业更需要创业者有更多的实操经验和耐心。最后钱坤强调,“一句话送给创业者,要么热爱自己做得事,要么热爱成功。”